Une recherche scientifique menée à l’Université de Kisangani (UNIKIS) met en évidence l’importance de la planification dans la réussite des campagnes de promotion des ventes. Présenté mardi par M. Wilyfred Radja Wasingya dans le cadre de son mémoire de Diplôme d’études supérieures (D.E.S.), ce travail de recherche, consacré à la commercialisation de la marque HAOJUE, conclut qu’une campagne promotionnelle préparée de manière méthodique améliore sensiblement les performances commerciales.
Selon les résultats de l’étude, plusieurs entreprises de Kisangani organisent encore leurs actions promotionnelles sans étude préalable du marché ni objectifs clairement définis, ce qui limite l’efficacité des investissements consentis en matière de marketing.
Pour évaluer l’impact de la planification, le chercheur a procédé à une comparaison des volumes de vente des motos HAOJUE avant, pendant et après une campagne promotionnelle. L’analyse montre que la période durant laquelle les actions promotionnelles ont été planifiées avec précision, en tenant compte des cibles, du calendrier d’exécution et des stratégies de communication, a enregistré les meilleures performances commerciales.
« Au sein de cette entreprise, la période de promotion a été bien planifiée et les actions menées ont donné les résultats escomptés », a indiqué un responsable ayant pris part à l’opération, cité dans le cadre de cette recherche.
L’étude établit ainsi un lien entre une planification rigoureuse et l’amélioration des résultats de vente, contrairement aux campagnes conduites sans préparation suffisante.
Au-delà de son intérêt pour les entreprises, ce mémoire apporte également une contribution scientifique aux recherches en sciences de l’information et de la communication. L’auteur estime que son travail pourra servir de référence méthodologique à d’autres chercheurs, tout en ouvrant des pistes pour des études complémentaires.
Récompensé par la mention Grande Distinction, ce mémoire recommande aux entreprises de systématiser les études de marché et la planification avant le lancement de toute campagne promotionnelle, afin d’optimiser les investissements et d’améliorer les performances commerciales dans un environnement concurrentiel de plus en plus exigeant.
Alexis Kalumba